Marketingová strategie
Co jsem o ní napsal
Sbírka článků a úvah o marketingové strategii, měření a B2B. Pokud hledáte odpověď na konkrétní otázku, je tu šance, že ji najdete. Pokud chcete probrat svou situaci, objednejte si hodinu.
Tři pilíře marketingové strategie
Texty mám rozdělené do tří okruhů. První pilíř jsou frameworky — nástroje, které používám v praxi. Druhý je měření a data — jak z marketingu dostat čísla, která dávají smysl vedení. Třetí je B2B marketing — kontext středně velkých firem, kterým věnuju nejvíc času.
Strategické frameworky
Nástroje a postupy, které používám na workshopech — BMC, VPC, STDC, STP, OKR. Od analýzy zákazníka po konverzní trychtýř.
Měření a KPI
Jak měřit marketing tak, aby vedení rozumělo výsledkům. GA4, atribuce, north star metriky — a rozhodnutí stojící na datech.
B2B marketing
Průvodce pro firmy, které chtějí marketing posunout na strategickou úroveň. ABM, long sales cycle, buyer journey.
Tři pilíře, o kterých tu píšu
Každý pilíř obsahuje odkazy na konkrétní texty, klikněte na to, co vás zajímá.
Strategické frameworky
Nástroje a postupy, které používám na workshopech — od analýzy zákazníka po konverzní trychtýř.
Další texty k tématu:
Měření a KPI
Jak měřit marketing tak, aby vedení rozumělo výsledkům — a aby rozhodnutí stála na datech.
B2B marketing
Průvodce pro firmy, které chtějí marketing posunout na strategickou úroveň.
Strategie a co je za ní
Provázím firmy procesem tvorby strategie — jako facilitátor a občas oponent, ne jako ten, kdo vám ji napíše od stolu. Nejcennější strategie je ta, kterou si firma se mnou vymyslí sama. Pak ji tým pochopí, přijme za svou a dokáže ji reálně uvést do života. Strategie v šuplíku nikomu nepomůže.
K tomu dnes díky AI přidávám i praktičtější rovinu. Nenasadím vám celou kampaň ani celé LP — od toho jsou specialisté, kterým rád poradím, koho si vybrat. Připravím ale briefy pro ně, wireframy, datové analýzy, draft copy, podklady k rozhodnutí pro vedení. Všechno to dřív patřilo do týdnů práce; dnes to dokážu dát dohromady za dny. Cesta od strategického rámce k reálnému spuštění se zkracuje z měsíců na týdny.
Jestli si chcete probrat konkrétní problém, začneme hodinou přes kalendář. Jestli chcete celou firmu srovnat dohromady — tým, vedení, strategický rámec — je na to workshop.
Jak pracuji
Používám 14krokový framework, který provede firmu od analýzy situace přes cílovou skupinu, positioning a marketingový mix po akční plán s rozpočtem. Není to dokument k založení — je to funkční systém, který se dá realizovat s týmem, který máte.
Diagnostiku a rešerše dnes navíc zrychluje AI — připravím s ní rozbory dat z mnoha zdrojů, analýzu trhu a konkurence i první drafty podkladů. Strategický úsudek a rozhodnutí zůstávají na mně; AI je multiplikátor, ne autopilot. Jak s ní konkrétně pracuju, rozepisuju na spolupráci.
Diagnostika
Analyzuji data, současný stav marketingu, kanály a výsledky. Hledám, co nefunguje a proč.
Strategický rámec
BMC/VPC mapping, pozice v trhu, cílové skupiny, positioning. Firma pochopí, kde hrát a jak vyhrát.
Akční plán
Priority, KPI, harmonogram. Konkrétní kroky s termíny a odpovědnostmi — ne vize, ale realizovatelný plán.
Iterace
Pravidelné checkpointy, úpravy kurzu. Strategie není dokument — je to živý systém, který se vyvíjí.
Cena za práci
Hodinová konzultace
Vstupní bod přes Booknuto. Cena se mění dynamicky podle obsazenosti mého kalendáře — není to sleva, je to férový signál. Jedna hodina = rozhodovací materiál pro problém, který by jinak odjel půl roku v interních debatách.
Workshop marketingové strategie
Prověřená 14kroková metodika, kterou prošly desítky firem. Výstup: akční plán, OKR, rozpočet, rozdělené zodpovědnosti. (Detail workshopu)
Dlouhodobá spolupráce
Pevná měsíční sazba, 3 tarify (Marketér v týmu / Stratég v týmu / Strategický partner). Typická kombinace 20–40 K/měs. Nabízím jen firmám, které znám z hodinovky nebo workshopu. Pracuji souběžně se 2–3 firmami — nepracuji pro konkurenci. (Detail tarifů)
Aktuálně mám volnou kapacitu na workshop či na novou spolupráci.
Hledáte spíš AI audit, mentoring nebo jiný formát? Celý přehled spolupráce →
Časté otázky o marketingové strategii
Co je to marketingová strategie?
Marketingová strategie ukazuje do budoucna a odpovídá na otázku, jakým způsobem marketing naplní stanovené cíle. Strategií může být „Cílů chceme dosáhnout přes akvizici nových B2B klientů." Marketingová strategie nemluví o konkrétních podrobnostech (taktiky), jak bude cílů dosaženo. Taktiky a marketingové cíle obsahuje až marketingový plán.
Co to jsou marketingové taktiky?
Taktiky jsou konkrétní nástroje a aktivity, které realizují marketingovou strategii. Příklad: Cíl — růst obratu o 20 %. Strategie — získáme nové firmy z B2B segmentu. Taktiky — oslovíme je výkonnostním marketingem: PPC, SEO, emailing.
Co je strategický marketing a co je marketingová strategie?
Strategický marketing je ucelený přístup, který začíná dřív a dívá se na firemní cíle, vizi, kam to chce firma dotáhnout, obchodní strategii a cíle, a jaké je okolí firmy. Marketingová strategie je součástí strategického marketingu.
Co je marketingový mix, co je 4P, 4C?
Marketingový mix je dílčí, praktická část strategického marketingu, která pojmenovává, jak a co dělat v rámci marketingu firmy. Základ: 4P — Product, Price, Place, Promotion. 4C je zákaznicky orientovaná varianta: Customer Value, Cost, Convenience, Communication.
Jak vypadá moje role ve firmě?
Působím jako facilitátor, mentor a občas oponent. Nikdy nevstupuji jako ten, kdo „řekne, co dělat" — ale jako ten, kdo provází otázkami k vašim vlastním rozhodnutím. Na konci workshopu nebo spolupráce tým rozumí „proč", ne jen „co".
Marketingová strategie vs. marketingový mix
Marketingové strategie jsou širší téma než marketingový mix. Zahrnují také pohled na trh, konkurenci a zákazníky. Marketingový mix (4P/4C) je praktickým nástrojem pro realizaci strategie.
Jak probíhá tvorba marketingové strategie?
Při tvorbě působím jako facilitátor a mentor, který provází firmu 14krokovým procesem — od analýzy situace přes definování cílových skupin a marketingového mixu po akční plán s rozpočtem. Obvykle třetinu práce realizuji na schůzkách přímo s rozhodovateli firmy.
Knihy o marketingové strategii
Doporučené praktické tituly:
- DIB, Allan. Marketingový plán na jednu stránku
- WESTWOOD, John. Sestavte dobrý marketingový plán
- OSTERWALDER, Alexander. Vydělávejte svými nápady
Z akademických autorů: JAKUBÍKOVÁ, HORÁKOVÁ, FOTR.
Chcete si o tom popovídat nad vaší situací?
Texty odpoví na obecné otázky. Vaše firma má ale svůj kontext, který obecný článek nezachytí. Pokud vás po čtení napadla konkrétní otázka, není důvod dál číst — objednejte si hodinu. Pokud chcete srovnat celou firmu najednou, workshop je na to dělaný.
Raději nejdřív napsat? michal@krutis.com